Normal büyüme yöntemlerini reddetmesine rağmen devasa bir meditasyon uygulamasının nasıl büyüdüğünün tuhaf hikayesi

Normal büyüme yöntemlerini reddetmesine rağmen devasa bir meditasyon uygulamasının nasıl büyüdüğünün tuhaf hikayesi


Mavi gökyüzü

Photo by Wolfgang Hasselmann on Unsplash

Robert Frost’un ünlü repliği “Bir ormanda iki yol birbirinden ayrıldı ve ben – daha az gidilen yolu aldım” diyor. “Ve bu fark yarattı.”

Şiirle çok fazla sütun başlatmıyorum, ama bir şekilde bu durumda uygun geliyor.

Bir mobil analiz şirketi olan Apptopia’dan bir arkadaşım, kısa süre önce bana, pazarlamaya hiç para harcamayan ancak Netflix veya Facebook’tan daha uzun oturum süreleri yöneten karanlık bir arabuluculuk uygulamasının CEO’su ile sohbet etmekle ilgilenip ilgilenmeyeceğimi sordu. her gün üye ve daha iyi bilinen rakibi Calm’den beş kat daha fazla müşteri elde tutma oranı elde etti.

Bu benim dikkatimi çekti.

Ve röportaj Bilgi zamanlayıcı CEO Christopher Plowman hayal kırıklığına uğratmadı.

Plowman, şirketinin yakın tarihli bir TechFirst Podcast. Bizimle geri dönüş yok. ‘Bunu satın alırsan sana veririz’ demiyoruz. Size mutluluk vereceğiz, size vereceğiz … Uçma korkunuzu çözeceğiz, toplantılarda performansınızı artıracağız. ‘ Her şey çok işlemsel, değil mi? “

Bu, para kazanmanın yaygın bir yolu değildir. Insight Timer’ın yaklaşık 18 milyon kullanıcısı var, ancak bunların yalnızca bir kısmı uygulama için ödeme yapıyor. Bir şey satan ve Insight Timer’ın ücretli bir hizmet seviyesi olan çoğu insan, karşılığında ne alacağınız hakkında konuşmayı bırakmayacaktır.

Muhtemelen şirketin misyonu tarafından bilgilendirilen tuhaflık burada bitmiyor.

Ploughman, Insight Timer’ın amacının çok “sevimsiz” ama basit olduğunu söylüyor: insanları daha mutlu etmek.

“Gerçekte bize mutluluk öğretilmiyor” diyor. “Bize performansı, kuralları ve sosyal sözleşmeleri ve tüm bu tür şeyleri öğretiyorlar. Ama bunların çoğunu yaşlandıkça öğreniyoruz. “

Belki bu nedenle veya belki de Insight Timer’ın kendi topluluğunu ve sosyal alanını yarattığı gerçeği sayesinde, Plowman modern dünyanın sosyal ağlarının çoğuna katılmamayı seçti ve Twitter, Instagram ve Facebook’un “inanılmaz derecede toksik “. Bununla birlikte, toksik kısım sadece düşündüğünüz şey değildir – sosyal platformlarda gelişen öfke, kendini beğenme, yargılama, tartışmalar ve şiddet. Aynı zamanda bir görüntüleme platformu olarak sosyal medyanın basit doğasıdır.

Plowman, oraya başkaları tarafından izlenmek için gidiyoruz ve bu nedenle onların gerçek doğasına katılmıyoruz diyor.

Ya da bu konuda bizimki.

Bu hikayenin arkasındaki röportajı TechFirst Podcast:

Elbette meditasyon bunun tam tersidir. Bu, Insight Timer’ın şirket başkanı Bo Shao’yla birlikte bir proje hazırlamasının nedenlerinden biri. Sosyal ikilem Netflix belgeseli – sosyal hakların nasıl yapılacağını öğrenmek için.

Ancak bu arada Ploughman, gezegendeki en büyük meditasyon topluluklarından birini yönetiyor.

Ancak, çoğu abonelik uygulamasının aksine Insight Timer, kullanıcılarını uygulama için para harcamaları için taciz etmez. Diğer meditasyon ve farkındalık uygulamalarından oldukça farklı olan Plowman, bunun rahatlatıcı bir ortam yaratmaya katkıda bulunduğunu söylüyor.

“Bu yerlerden bazılarında ‘Yedi gün, kaydolun. Çabuk, bitecek! Plowman diyor. “Sonra, ‘size Noel’den önce mutluluk ve falan filan% 50 indirimle 58 e-posta göndereceğiz.’ Sadece çirkin. “

Christopher Plowman, Insight Timer CEO'su

Christopher Plowman, Insight Timer CEO’su

Christopher Plowman

Mutlulukta% 50 indirim kulağa hoş geliyor. Ayrıca kulağa imkansız geliyor. Ve elbette, tam olarak bir çevrimiçi satış konuşmasının söyleyebileceği şey.

Ancak Insight Timer, topluluğunuza ücretli katmana katılmaları için spam göndermek yerine, satış yapmamak için elinden geleni yapar. Örneğin yedi günlük ücretsiz deneme, hafta boyunca en az dört e-posta ile gelir ve her birinde büyük bir abonelikten çıkma düğmesi bulunur, böylece istemediğiniz bir üyelik için yanlışlıkla ödeme yapmazsınız. Ayrıca yıllık üyelik yenilemeleri, kredi kartınızdaki güncellenmiş ücretin bir e-posta uyarısıyla işaretlenir çünkü, Plowman’ın dediği gibi, “platformumuzdaki kişilerin abone olmak istemeyen abone olmasını istemiyoruz.”

Plowman’a göre bir rakip, insanlara aboneliklerini yenileme konusunda e-posta gönderildiğinde, bir kısmının hemen iptal edildiğini keşfetti. Sonuç: şirket bu e-postayı göndermeyi bıraktı.

Anlaşılır. Pazarlamacılar için bile normal.

Ama kesinlikle belirli bir ahlaki tehlike de var.

Plowman, “Bu benim için gerçek bir sorun” diyor. “Farkındalık türünde bir alanda olduğumuz için, zihinsel sağlık alanındayız, biliyorsunuz, şirketlerin faturalandırılmak istemediklerini bildiklerini faturalandırmaları uygun değil, değil mi? “

Mantıklı. Ancak bu aynı zamanda, başlangıç ​​topluluğundaki ve büyüyen pazarlama topluluğundaki pek çok kişinin (çoğu?) Çabucak unutacağı veya bir kenara atacağı türden bir endişe. Doğru. Insight Timer, Plowman bana bir girişim için nadir görülen bir şeffaflık anında, işletme için aylık 1.000.000 $ ‘a mal olduğunu söyledi. Ve her gün gelen 18 milyon kullanıcıya ve 15.000 yeni kullanıcıya rağmen, 5.000 müzik parçasının yönetimi, 50 dilde 45.000 konuşma ve arabuluculuk, uygulamanın oluşturulması ve topluluğun yönetimi, tüm bunlar bu, şirketin henüz başabaş noktasına ulaşmadığı anlamına gelir.

Ayrıca, gelen her dolar gelir için uzun bir bekleme listesi var.

Plowman, “Bizimle bir abonelik için bir dolar harcarsanız, Apple üçte bir alır, öğretmenler üçte bir alır ve biz de üçte bir alırız” diyor. Yani 33 sent alıyoruz. Bu yüzden, bir grup yatırımcıya sahip olduğumuz için çok şanslıyız, sanırım şu anda faturaları ödeyen 25 kişi var. “

Belki de paradoksal olarak, şimdiye kadar geleneksel büyüme pazarlaması metodolojisini benimsememenin sonucu inanılmaz bir büyüme oldu.

Health & Fitness, çok çeşitli kalori sayma uygulamaları, egzersiz uygulamaları, uyku uygulamaları ve meditasyon uygulamaları ile App Store ve Google Play’de inanılmaz derecede rekabetçi bir kategoridir. Insight Timer sürekli olarak kategorideki en iyi uygulamalardan biridir ve Kasım ayı başlarında ABD’de 264.000’den fazla App Store derecelendirmesinde 5 üzerinden 4,9 ve 5 üzerinden 4,8 yıldızla zirveye ulaşmıştır. Google Play’de 80.000 yorum. Ama aynı zamanda çok fazla rekabeti var: Headspace, Calm ve Aura meditasyon ve farkındalık alanını hedefleyen yüzlerce uygulamadan sadece birkaçı.

Ploughman için iyi haber, Apptopia’ya göre Insight Timer’ın neredeyse% 16’lık bir 30 günlük saklama süresine sahip olması, bu da bir ay sonra uygulamayı ilk indiren 100 kullanıcıdan 16’sının hala onu kullandığı anlamına geliyor.

Ortalama mobil uygulama tutma oranlarını bilmiyorsanız kulağa kötü geliyor.

Tüm kategorilerde App Store’daki en iyi 100 uygulamadaki ortalama elde tutma oranı yalnızca% 7,7’dir – Insight Time’ın elde ettiği değerin yarısından az.

Bu da Ploughman ve ekibinin bir şeyi doğru yaptığı anlamına geliyor.

Mantığa aykırı olabilir ve pazarlamanın geleneksel bilgeliğini terk edebilir. Ploughman böyle düşünüyor ve yatırımcıları da öyle düşünüyor.

“Bir şeyler satmamaya devam edersek, sonunda yeterince büyük bir topluluk kuracağımız inancı var, bu kadar büyük bir topluluk kuracağız ki, öğretmenlerle uzun kurslar ve bireysel zaman ödemek isteyenlerin% 1’i komisyonumuzun bu gelir için şirketimizin maliyetini ödememiz yeterli olacaktır ”diyor Plowman.

Bu fikrin doğru olup olmadığını zaman gösterecek. Ve daha az gidilen yoldan giderseniz, aslında bir fark yaratacaktır.

Sohbetimizin tam metnini buradan alın.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Aşağıda gördüğünüz rakamları girin : *

Reload Image